アウトプットが下手な私が商談の際に意識するようにしたことはまず結論から言うことです。まず結論から言う、色々な本に書かれていますし、新入社員が入社後すぐの研修で習うようなことですが、私の場合は意識しないとできていないことが多いです。結論から言うができていなかった商談では話が脱線してしまい結局何を言いたかったの・・・となり、かなりみっともない商談となりました。
あと商談の際に意識していることは伝えることや聞くべきことを箇条書きでまとめておくことです。これも当たり前のことかもしれませんが私の場合30後半にもなって今まで感覚で営業をしてきたので、ちゃんとできていませんでした。本当に恥ずかしいです。これをすることで、あっ！あれを伝えそびれた！聞き忘れた！がなくなりました。
今までは、当たり前のこと、当然のことをわかっているつもりでしたが、ちゃんと行動に移せていなかったので本当の意味ではわかっていませんでした。今更ではありますが上に書いた当たり前のことができるようになったので、今更ですが成長できていると思います。本当に今更ですが・・・。これからも当たり前のことなのにできていないことを、行動することでできるようになっていきたいです。遅すぎることはないと信じてやっていきます。